Staré časy 1946-1959
Pan David B. Pall ,Ph.D. pracoval dva roky ve svém volném čase, po práci na svém snu. Jeho snem byla vlastní společnost založená na jeho vynálezu, novému filtračnímu materiálu z porézní nerezové oceli. Jako doktor v oboru fyzikální chemie, si byl jistý, že rozvíjející se moderní průmysl, bude potřebovat nový filtrační materiál, který by byl schopen odolávat vyšším teplotám a agresivním kapalinám.
Sen ožil v roce 1946 se založením společnosti "Micro Metalic" (v roce 1957 přejmenované na Pall Corporation). Firma se skládala z jednoho člověka - Dr. Pall. Jako výrobní prostory sloužila jeho přeplněná soukromá garáž. Tento prostor byl opravdu tak stísněny, že se majitel rozhodl přemístit do salónu čističe bot v Broklinu. Jak už to tak bývá, se dotavilo první zklamání z nezájmů výrobců filtrů o tento nový filtrační materiál. Majitel si uvědomil, že takto na trh neprorazí a že bude muset začít dodávat kompletní produkt.
Těžká cesta k úspěchu
Dalo by se to nazvat nejhorší časy - nejlepší časy
Připomeňme si vzpomínky některých lidí, kteří utvářeli historii společnosti PALL.
Bram Appel (vysokoškolský přítel Davida Palla, který mu sloužil jako jeho nejbližší poradce a dobrodinec. V současné době je ředitelem společnosti Pall Corporation.):
"Měl jsem v té době 3000 dolarů, které jsem investoval do začínající společnosti. Náš první skutečný provoz byl v suterénu zbořené budovy, která byla kdysi továrnou na svíčky v East New Yorku. Pec byla drobná. Výroba primitivní a nějakém standardu se nedalo vůbec hovořit."
"Několik následujících let nebylo vůbec snadných. David (Dr. Pall) původně plánoval prodávat listy z porézní nerezavějící oceli výrobcům chemických zařízení. To samozřejmě nefungovalo, takže jsme museli vyvinout zařízení na výrobu vlastních finálních výrobků."
"Naše finanční krize přišla krátce poté, co jsme si koupili jako základnu vyhořelý dům v Glen Cove, New York. Vyrazil jsem na měsíc do Kanady, najít našeho účetního, který udělal chyby, které zatížili náš rozpočet 7000 dolary. Šel jsem do banky zaplatit tyto dluhy, ale jelikož byl účetní z Kanady, nastaly problémy. Nakonec jsem byl nucen si půjčit od přítele mého švagra, abychom udrželi firmu nad vodou."
"Nechci vyvolat dojem, že všechno byla katastrofa. Je pravdou, že David byl extrémně přepracovaný a museli jsme čelit všemožným překážkám. Ale přes všechno se nám podařilo vyvinout finální výrobky a dostat na trh v řadě klíčových odvětví, zejména v letectví."
Netrvalo dlouho a David přesvědčil svého souseda, mladého účetního, aby se k němu připojil. Sousedem byl Abraham Krasnoff. Za pomoci Abeho širšího náhledu na věci a marketingových znalostí, proměnil soukromou společnost do globálního podniku, kterým se stal v roce 1989.
York Times související děsivý příběh:
Boeing 707 hlášeno kompletní hydraulické selhání s vynuceným nouzovým přistáním na New York International Airport (nyní známé jako mezinárodní letiště John F. Kennedyho). Hydraulický problém jiného typu letadla Boeing donutilo pilota letadla odhodit část paliva a používat pomocné soustavy ke snížení snížení zátěže hydraulického zařízení.
Po těchto událostech přišlo naléhavé volání o pomoc z leteckého průmyslu. Pall reagoval rychle a rozhodně. Jeho inženýři zjistili, že hydraulické systémy na Boingu 707 byly citlivé na kontaminaci. Problém se podařilo identifikovat. Přičinou byly filtry, ve kterých se používal impregnovaný papír - stejného typu jako v automobilech. Tyto média byly zcela nedostatečná pro ochranu armatur, čerpadel a dalších komponent.
Nové zaměření 1960-1969
Underground se stal symbolem desetiletí rozdělené válkou ve Vietnamu a rasové konfrontace. K největším změnám v americké morálce a způsobu života od roku 1920. Toto období charakterizují roky neklidu, masové pochody. Pro Pall, to bylo taktéž období obrovských změn a zpytování svědomí. Vše vyvrcholilo novým obchodním pojetím, které dalo společnosti nový kurz do budoucna.
V roce 1964 opadl zájem leteckého průmyslu - jak vojenského tak civilního. Nastalo obtížné období kdy se společnost musela jít sama do sebe a reorganizovat svoje zaměření. Společnost došla k závěru, že správný směr je výroba jednorázových speciálních filtrů pro různá průmyslová odvětví a různé trhy. Poté začala rozvíjet vývoj jedinečných filtračních řešení, rozšiřování výrobních kapacit a budování distribučních sítí.
Tato turbulentní doba začala začala v polovině 60. let a protáhla se až do roku 1972. Během této doby se Pall udržel životaschopný. Když se prach usadil, Pall byl jinou společností - a to nejen z hlediska výrobního sortimentu, ale i pokud jde o vize do budoucna. Tržby vzrostly na 26.000.000 dolarů.
Od svých začátků byla firma pall jiskrou inovací. V šedesátých letech Pall vyřešil naléhavý problém. Většina průmyslu v té době používala stlačený vzduch. Ve stlačeném vzduchu se ale vyskytovala voda a olejové kapičky. Toto zněčištění je zdrojem kontaminace, která způsobuje problémy jak ve výrobě tak zvyšuje zdravotní rizika obsluhy. V té době byly tyto problémy řešeny velmi špatně. Pall se rozhodl tento problém vyřešit a vyplnit mezeru na trhu. V roce 1966, jeho inženýři vyvinuli první vysoce účinný filtr pro vzduch a odstranění olejové mlhy. V roce 1986, se staly kombinované "Pall Profil filtry" s extrémně vysokou účinností a dlouhou životností, jedničkou na trhu.
Rozšíření do Evropy
V roce 1962 Pall Vstupuje na globální trh. Pokud se dnes ohlédneme zpět, zdá se to až příliš jednoduché.
Dr. David Pall vzpomíná:
Měli jsme chemika, který pro nás pracoval. Jmenoval se Cyril Keedwell. Jednou za mnou přišel a řekl, že jeho žena na něj naléhá, aby šel s ní do její rodné Anglie. Řekl mi, že by rád využil čtyřtýdenní volno a odjel do Anglie.
Přemýšlel jsem o tom, co mi řekl a nakonec jsme mu řekl: "Cyrile, chci, abys jsi pro mě udělal jednu věc, když už tam budeš. Chci, abys mi našel místní společnost. Musí to být malý podnik, protože si nemůžeme dovolit velkou akvizici. Vstupní společnost pro naši expanzi do Evropy."
Cy Keedwell to provedl bezchybně. Našel malou technickou společnost v Londýně s názvem , sro, jejíž hlavním zaměřžením byla snímací zařízení a související vybavení pro teplotu a rychlost měření průtoku. Fúze byla uskutečněna v březnu 1962. Lloyd Hillman prodeje zdvojnásobil v prvním roce fúze.
Získání důvěry A PRODEJ - 1970-1979
Dřímající asijský gigant Čína začala normalizovat své vztahy se Západem a Japonsko se ukázalo jako světová ekonomická velmoc. Ve Spojených státech otřásla americkou veřejností aféra Watergate. Ekonomika spadla do recese a projevila se ifnlace. Navzdory těmto nepřiznivým okolnostem společnost Pall i nadále roste a do konce desetiletí stvrdila své právoplatné místo na žebříčku Fortune 1000.
V těchto letech se Pall stává lídrem v jemné a velmi jemné filtraci. V roce 1970 se objevují nové příležitosti. Nové generace filtrů splňují vysoké nároky v tak různorodých oblastech jako je čištění léčiv či citlivé hydraulické komponenty. Díky novým technologickým postupům a neustálému vývoji, se stal Pall technologickým lídrem v oblasti jemné a velmi jemné filtrace. V roce 1973 již přes 60% letadel používalo jednorázové filtry Pall s kovovou filtrační vložkou a prodeje v leteckém průmyslu začaly růst poprvé po deseti letech. Úspěch firmy začal být neoddělitelně spojen s vývojem, výrobou a prodejem jednorázových filtrů.
PALL naslouchal ... a vytvořil nový filtr
Dr. Russell Patterson, neurochirurg v New York nemocnici, hovořil o následujícím problému. Pacienti, kteří byli připojení na přístroje v neurochirurgii, měli pooperační neurologické problémy. Tyto problémy dle Dr. Pattersona způsobovali malé vzduchové bublinky v cirkulující krvi. Diskuzi zaslechl jeden makléř. Navrhl Dr. Pattersonovi: Proč nezavoláte do Pall Corporation, to jsou odborníci na filtrační technologie? Dr. Patterson si vzal jeho radu k srdci a zavolal tam s plným vědomím, že tento rozhovor pomůže zahájit novou třídu filtračních výrobků s pozoruhodnou schopností snižovat pooperační komplikace. Během krátké doby, se tyto produkty rozšířili ve všech nemocnicích po celém světě.
Zdravotnictví - hlavní tahoun růstu
Pall se zaměřil na nový trh - Zdravotnictví. Vyvinul jednorázové filtry pro čištění kapalin nebo plynů, pro použití v nemocničních zařízeních při operacích srdce. Tyto filtry slouží odstranění škodlivých částic z krve pacienta.
V roce 1971 vytvořil Pall novou obchodní společnost, která se věnovala tomuto novému perspektivnímu trhu. Tato dceřiná společnost uvedla na trh nový krevní filtr "Ultipor", který sloužil pro odstranění mikroembolií (malých částic) z vyměněné krve a chránil pacienta během operace proti malým plynovým bublinkám. Tento filtr byl velmi rychle přijat lékařskou veřejností. Firma Pall si získala velmi dobré jméno v lékařských kruzích.
Firma Pall začala růst na světových trzích rychleji než na domácím, aniž by si to většina lidi uvědomovala. Za celý fiskální rok 1978, prodeje v zahraničí tvořili asi 40 procent z celkového objemu 88.000.000 dolar. Společnost nyní roste rychleji ve světě než doma. V roce 1976 uvedl na trh intravenózního filtru ING. Tento produkt automaticky eliminoval vzduch z intravenózních tekutin a zároveň chránil pacienta proti bakteriím a jiným nečistotám. Tyto vývojové inovace se brzy projevily v nárůstu tržeb. Dceřiné firmě vrostly tržby z 400,000 dolarů (v roce 1971) na $ 1,5 milionu (v roce 1973) a na 10 milionů dolarů (v roce 1978). Firma Pall začala distribuovat své výrobky v Evropě, Japonsku a Jižní Americe.
Zkoumání nových obzorů - 1980-1989
Pall sehrává výraznou roli při likvidaci jaderné havárie na Three Mile Island. I když události z 28. března 1979 v jaderné elektrárně v blízkosti řeky Susquehanna u města Harrisburg v Pennsylvánii měla minimální následky na zdraví obyvatel, měla hluboký a trvalý vliv na jadernou energetiku. Vyčištění poškozeného 2. bloku reaktoru od radioaktivní vody si vyžádá téměř deset let intenzivních prací v ceně přes 1 miliardu dolarů. Firma Pall se stala nedílnou součástí tohoto obrovského projektu. Jednalo se o úkol vyvinout filtrační systém a vyčistit radioaktivní vodu, která se shromáždila v hloubce 20 až 30 metrů nad poškozeným jádrem 2. bloku. 29. dubna 1983 se konala schůzka ve vědeckých laboratořích Services Group v Glen Cove, New York aby zmapovala strategii řešení. Následující intenzivní výzkumný program vyvinul zcela nový produkt: slinutý nerezový filtr, který nabízel významné výhody, oproti jiným navrženým řešením.
Jeho hlavní výhodou bylo: jednoduchý a nepřetržitý režim provozu s vyloučením složitých řídících systémů. Nový filtr byl později pojmenován jako Pall Porous Metal Membrane (PMM) filtr. Závod v Cortlandu, stát New York začal produkovat filtrační materiál již za necelý rok aby vyčistil poškozený 2. bloku elktrárny. Nakonec se podařilo vyčistit všech 8 miliónů litrů vody přes 20.000 liber PMM. Vše bylo završeno odhalením pamětní desky na počest firmě PAll.
Ochrana pacientů proti cizorodým látkám.
Skupina filtračních produktů určených pro zdravotnictví i nadále drží krok s měnícími se potřebami. V oblasti hematologie již lékařská věda měla již mnoho let zkušeností, že u pacientů, kteří dostávali transfúze, velmi často docházelo k horečkám a alergickým reakcím. Dokonce při opakovaných transfúzích krve docházelo k úplnému odmítnutí další transfúze.
V roce 1970, imunologické výzkumy identifikovaly jako příčinu těchto reakcí leukocyty, neboli bílé krvinky v krvi dárce, jako hlavní příčinu. Vyloučení Leukocytů pomocí filtrace, se zdálo jako možné řešení problému. Stávající filtry ale nebyly schopné dosáhnou takové úrovně vyfiltrování leukocitů, aby to bylo bezpečné pro pacienty. V roce 1985 se pustil výzkumný tým pod vedením Dr. Davida Pall do vývoje. Po dvou letech intenzivní práce se v laboratořích podařilo vyvinout filtry, které dokázali filtrovat leukocyty a krevní destičky. Díky tomu se stali transfuze krve bezpečnější a účinnější. V roce 1988 začala firma Pall prodávat novou řadu svých filtrů leuko - cyte, která mohla být připojena na každou transfúzní krevní láhev u lůžka pacienta. Lékařská komunita byla očividně nadšená a prodeje prudce vzrostly. Do konce tohoto roku, bylo více než 650 nemocnic vybaveno těmito filtry na snížení leukocytů a jsou to nejrozšířenější filtry po celém světě. Transfúzní stanice se stali hlavními odběrateli těchto filtrů. Během krátké doby, byly vyvinuty další typy filtrů pro filtraci krve v době odběru a následného zpracování. Prodej těchto filtrů krve do krevních center dramaticky vzrostl v roce 1990. Pall filtry hrají klíčovou úlohu při zlepšování výsledné léčby u pacientů, zkrácení jejich hospitalizace a snížení nákladů na zdravotní péči.
Sklízíme plody - 1990 - současnost
Všechny dosažené úspěchy byly přesvědčivé a potěšitelné. Nic nebylo větší než čističe vzduchu Centrisep instalované v Americké Armádě a Royal Air Force (UK). Vrtulníky byly nasazeny v bojové operaci Pouštní bouře. Centrisep čističe vzduchu zásadním způsobem ovlivňují chod vrtulníků a jejich udržení se ve vzduchu. Problémy, kterým čelili piloti těchto strojů na začátku války, byly děsivé. Rychlá ztráta výkonu motoru, kterému se ucpávaly filtry. Jak jeden pilot později řekl: "Letět ve vrtulníku Cobra je jak hrát ruskou ruletu jestli přijdete o motor nebo ne". Pall vyvinul vylepšený odlučovač částit v co nejkratším možném čase. Nový odlučovač byl vyvinut, vyroben, otestován certifikačními úřady, schválen americkou armádou během 42 dnů! Celkem bylo vyrobeno 515 těchto jednotek od listopadu 1990 do února 1991.
High-End filtrace - cesta pro 21. století
S filtrací kapalin a plynů byl vždy spojen zisk firmy Pall. V roce 1990 si položili provokativní otázku: Odkud bude pocházet náš příští růst a zisk? Odpověď přišla brzy. Pall Corporation, pod novým vedením Erika Krasnoffa a Jeremyho Hayward-Surry zařadila do svého výrobního programu high-end filtry. A tímto smělým krokem společnost zvýšila svůj tržní potenciál po celém světě na více než $ 12 miliard USD.
Zatímco podnikání s malými filtry se skládá s tisíců malých zakázek, trh s velkými hi-end řešeními představuje úplně nové příležitosti. Kompletní separační systémy, které dokáží odstranit velké množství bahnitých nečistot, které jsou jinak obtížně odstranitelné, můžete mít v ceně od 250.000 dolarů až po $ 2 miliony EUR. Navíc prodej trvá od jednoho roku do 18 měsíců.